Как достигнуть нормального роста?
Очень часто, когда нас спрашивают, как дела, мы отвечаем: нормально. А как на самом деле? И что значит на самом деле, когда дела идут нормально? А как сделать так, чтобы дела шли всегда нормально? Давайте разбираться.
Я думаю каждый из вас видел, что когда в компании на каком-то посту менялся руководитель, то в этом подразделении компании происходили изменения.
Новый руководитель, придя на производство питьевой воды, начал с того, что начал менять сотрудников, менять процессы производства, по его мнению, улучшая их, не посмотрев в каком состоянии находятся дела. А дела были как раз в норме – стабильный рост показателей. В результате этих изменений, были сорваны отгрузки клиентам, недополученный доход и репутация компании оказалась под угрозой.
Станция технического обслуживания стабильно расширяется: количество клиентов растёт. Принято решение самого опытного, обученного и результативного механика, повысить до должности мастера, а существующего мастера повысили до руководителя СТО. Так вот новый мастер знал состояние дел на СТО, изучил их на новой должности и никаких изменений не вводил, а стал поддерживать нормальный рост тем, что ничего не менял. Это позволило и дальше добиваться эффективного расширения.
В бизнесе, в компании по производству спортивного оборудования, ежемесячно мы видим невысокий, но стабильный рост выручки на 10 % и это нормальный ход событий.
Менеджер отдела продаж светотехнической компании, он каждый день работает с клиентами, просвещая их, помогая сделать правильный выбор и приобрести нужные клиентам светильники, и получая в обмен от клиентов доход. Гриша ответственно подходит к своей работе - у него рост продаж на 15% - это нормальное состояние.
Маша учится в школе, она с интересом ходит каждый день в класс, выполняет домашние задания, посещает олимпиады, занимается в интересных ей секциях, и готовится к выбору своей будущей профессии – это нормальный ход развития событий.
Т.е. нормальное состояние дел в любой области жизни получается тогда, когда мы имеем стабильный, пусть и небольшой прирост показателей. Как же этого достичь, чтобы можно было сказать: у меня всё нормально.
Вот шаги:
1. Очень важно, когда стабильный рост ничего не менять.
2. Не применяйте никаких жёстких мер.
3. Когда показатели улучшаются, тщательно выяснить, что вызвало улучшение показателей. И затем делать это, не прекращая делать то, что делали раньше.
4. Если показатели статистик ухудшаются, важно выяснить причину того, что привело к этому и принять меры.

Добиваться стабильного эффективного роста и реализации целей возможно.
Так что дела могут идти нормально.
Александра Довженко
Бизнес – эксперт «Мастерская бизнеса DarCenter»
Раскройте свои скрытые ресурсы – пройдите диагностику бизнеса!

Александра Довженко,
эксперт по бизнесу «Мастерская бизнеса DarCenter»

#Пробизнес. #РаботающаяМотивацияиЭффективныеСотрудники #ПорядокиСистемавКомпании #СобственникУправляетиЗарабатывает #РастущийДоход #ЭффективноРазвивающаясяКомпания